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冯红刚: 从提包“销售员”到省区域“营售王”

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2017年4月7日  作者: 来源:

 提包“销售员”省区域“营售王”

他靠着自己的勤奋,靠着自己的头脑,经过5年的打拼,他终于把一个无人问津的玉米脱粒机销售做成了全汤阴县农具市场99%的使用率;他自己也从一名提包四处兜售的小商小贩蜕变成一名省区域经理人。在汤阴县任固镇乃至安阳市,他是农具行业公认、当之无愧的“创业榜样”,他就是山东莱州海滨机械有限公司驻河南办事处区域经理、汤阴县任固镇六街村村民冯红刚

 2011年,对冯红刚来说是幸运的一年,这一年,收购粮食的冯红刚每天要跑十几个村,一天下来,灰头土脸也不挣多少钱。一次偶然机会下,他通过朋友介绍在濮阳购买了一台玉米脱粒机用于收购粮食,这一试他便从中找到了商机。“以前用传统机器收玉米五亩地3个人要一大晌才能收完,而新式的机器1个人8分钟搞定,省时省力,彻底由半人工走向机械化。”谈起玉米脱粒机带来的便捷,冯红刚赞不绝口。

看准商机后,冯红刚马上到濮阳又进了三台机器到镇里卖,一周不到三台全卖光了,这让尝到了甜头的冯红刚兴奋不已。于是,第二天,他再次到濮阳直接找老板自荐当销售员,自己帮他们卖机器得个高工资,但机器要让他拉走。说来也奇怪,才打过一次交道的老板竟爽快答应。这让冯红刚更加坚定自己的信念,一定要做出成绩来。这期间,他从早7点出门到深夜才回家,做得最多的事,就是开着面包车拉着机器提着工作包上门推销,最难一次跑了26趟才卖一台机器。冯红刚告诉笔者:“其实成功没有捷径,只要肯吃苦,守信用,没啥难的。”就是靠着勤奋和努力,再加上多向同行学习、借力、实干冯红刚第一年就从一个销售员做到县代理,年收入从1万元到30万元;第二年他不仅从县代理到市代理,还有了一个150平方米农具门市;直到2016年做到省区域经理,自己的门店也扩大到1000多平方米,由单一销售玉米脱粒机、地泵、输送机等农具到现在的农具大全,一站式购买。

  与此同时,冯红刚把自己的“销售经”教授给家乡的兄弟,用心打造出一支销售精英队伍,不仅给公司带来年收入达千万元的销售额还帮助无数的家乡人找到了“金饭碗”。如今,冯红刚带出的团队人均收入都在20万元以上个个成了致富能手。同时,他也靠诚信、勤奋、坚持使自己的人生实现一次华丽的转身!

      (通讯员姬文君)


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